چگونه با محتوا فروش خود را انفجاری کنیم؟
تا حالا به شرکت‌های بزرگ نگاه کردید؟ دیدین چطوری فروششون عالیه و روز به روز هم بیشتر میشه؟ میدونی اونا تنها کاری که میکنن اینه که یک سری نکات طلایی رو توی محتوانویسی وارد کرده و در واقع فروش انفجاری با تولید محتوا رقم میزنن. یک محتوای خاص و بی‌نظیر نه تنها مخاطب رو برای خوندن ترغیب میکنه بلکه با ارزشی که داره در وقت صرفه جویی کرده و منجر به فروش میشه. امروز میخوایم در مورد این مدل محتواها صحبت کنیم تا فروش رو به طرز عجیبی بالا ببریم.
فروش انفجاری با تولید محتوا
محتوایی که فروش رو فعال نگه میداره هم به تیم فروش کمک شایانی میکنه و هم فروش رو سریع‌تر و بیشتر میکنه. نکته طلایی اینجاست! زمانی که محتوایی برای سایت تولید میشه قطعا باید توسط تیم فروش بررسی شده و تایید بشه. اینطوری فروش به راحتی میتونه به نگرانی‌ها و سوالات افراد در اون حوزه پاسخ بده. در واقع این مسئله میتونه کاملا برعکس بشه! یعنی چی؟ یعنی تیم فروش با توجه به سوالاتی که دریافت میکنه و مرتب باهاش مواجه میشه به تیم تحریریه اعلام کنه تا محتوای کاملی از همون نگرانی‌ها و مشکلات تولید و تدوین بشه!
اهداف و کاربردهای محتوای فعال کننده فروش
محتوایی که با هدف فروش انفجاری تولید میشه قطعا اهداف مشخصی داره که باید بدونید:
- محتوای شما باید کاملا آموزشی باشه تا مخاطب هدف و نیت رو کاملا متوجه بشه و پی به مشکلات و سوالات خودش ببره.
- محتوای شما باد در راستای توضیحات تیم فروش به مخاطبین بوده و با آن مغایرتی نداشته باشه.
- و در آخر؛ محتوای شما باید موجب ارتباطی قوی و بالقوه بین شما و مشتریاتون بشه.
هم سو شدن تیم محتوا و فروش میتونه موفقیت رو چند برابر کنه. به عنوان مثال تیم محتوا میتونه از سوالاتی که مشتری‌ها مرتب از تیم فروش میپرسن استفاده کنه، پاسخ کاملی پیدا کنه و اونو تبدیل به یک محتوای حرفه‌ای کنه. همچنین میتونه موضوع برعکس باشه! اگه تیم فروش گاهی دچار مشکلی در عملکرد خودش بشه میتونه برای رسیدن به خلاقیت بیشتر از تیم محتوا کمک بگیره. پس این همون نکته طلاییه که میتونه فروش انفجاری با تولید محتوا امکانپذیر کنه.
چگونه از محتوای فعال کننده فروش در فرآیند فروش استفاده کنیم؟
بنابراین اهمیت بازاریابی محتوایی به عنوان یک ابزار قدرتمند در فروش مشخص شده، اما چطوری یک شرکت محتوای فعال کننده فروش را از طریق فرآیند فروش پیاده سازی میکنه؟ سؤال خوبی بود. چند نمونه از نحوه استفاده تیم‌های قوی را برایتان در اینجا درنظر گرفتیم:
۱- محتوای آموزشی قدرتمند و کامل
طبیعتا درر امر تولید محتوا همیشه محتوای آموزشی بهترین تاثیر رو داره. چون مخاطبین شما دقیقا دنبال چنین چیزی هستند! آموزش… بنابراین شما هم باید تموم سعیتون این باشه که در تیم تحریریه افراد خبره‌ای داشته باشین تا بتونن محتوای خوب و کامل آموزشی رو بنویسند. یک محتوای آموزشی که جواب سوالات مخاطب به همراهش باشه فروش انفجاری با تولید محتوا را به دنبال داره و بشدت موثره. در واقع این روند کارِ تیم فروش شما رو خیلی راحت میکنه! چون مخاطب با اطلاعات بیشتری به سمت خرید میره و شاید سوال زیادی براش پیش نیاد و معمولا اگه محتوای آموزشی شما خوب باشه قطعا با اطلاعات کامل خرید خودش رو انجام میده. شاید به ظاهر الان براتون ساده باشه اما بشدت کاربردی و مفیده و نتایجی که از این مسئله میگیرید بی‌نظیره.
۲- معرفی کامل سازمان و افراد مهم
بهترین محتوایی که می‌تونید تولید کنید، دقیقا محتواییه که افراد مهم و دخیل در شرکت و سمت‌ها رو معرفی کنه و از طرفی معرفی کامل سازمان، نوع فعالیت‌ها و تمام اموری که حس می‌کنید گفتنش به مخاطب میتونه حس بهتری رو ایجاد کرده و صمیمیت برقرار کنه. مخصوصا درباره تمام کارها و فعالیت‌هاتون حرف بزنید تا مخاطب بدونه دقیقا به چه تیم و افرادی مواجه هستش.
۳- نشان دادن نتایج موفقیت و عملکرد
دیدن نتیجه عملکرد شما از سمت مشتری، نتیجه بسزایی در تصمیم گیری درباره شما و مجموعه شما خواهد داشت. اینکه حتی خرید کند یا خیر، اعتماد کند یا خیر! همه این‌ها از مسائلی است که باید به آن توجه کرد. پس اگر روی پروژه‌ای کار می‌کنید، می‌توانید درباره نتایج حاصله از آن صحبت کنید و محتوا بنویسید. اگر محصولی جدید را به فروش می‌رسانید و اتفاقات خوبی درباره این محصول وجود دارد، قطعا باید پیرامون آن صحبت کنید. این‌ها همگی فروش انفجاری با تولید محتوا را برایتان به همراه خواهد داشت.
از فروش خوب به عالی
اگه دنبال فروش عالی و انفجاری هستی نمیشه که روش قبلی رو پیش بری و فکر کنی که نتایج ارزنده‌ای عایدت میشه. باید متفاوت کار کنی باید یه جور خاص جلو بری که بتونی فروش خاصی رو هم تجربه کنی. برای رسیدن به از فروش خوب به عالی باید دنبال فروش انفجاری با تولید محتوا باشی اونم یه محتوای خیلی حرفه‌ای. نگران نباش! توی محتوای امروز بهت گفتم چه نوع محتوایی باید تولید بشه تا چنین نتیجه‌ای عایدت بشه.
