توزیع محتوا به فرآیند استراتژیک انتشار و ترویج محتوا در کانال‌های مختلف برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تری اشاره دارد. این شامل استفاده از پلتفرم‌های رسانه‌ای دارای مالکیت، کسب درآمد و پولی برای به حداکثر رساندن دید و تأثیر محتوای شما است. ایجاد محتوای ارزشمند و جذاب تنها نیمی از کار است. توزیع موثر آن به همان اندازه حیاتی است. بدون تاکتیک های توزیع محتوا به خوبی اجرا شده، حتی استثنایی‌ترین محتوا نیز ممکن است مورد توجه قرار نگیرد.
تاکتیک های توزیع محتوا
با توزیع استراتژیک محتوای خود از طریق کانال‌های مختلف، می‌توانید دسترسی خود را افزایش دهید، آگاهی از برند را افزایش دهید، ترافیک وبسایت را افزایش دهید، سرنخ ایجاد کنید و در نهایت تبدیل را افزایش دهید. توزیع محتوا، شما را قادر می‌سازد تا با مخاطبان هدف خود در پلتفرم‌های دلخواهشان ارتباط برقرار کنید، پیام شما را تقویت می‌کند و اطمینان می‌دهد که در زمان مناسب به افراد مناسب می‌رسد. بنابراین، بیایید به سه نوع کانال توزیع محتوا بپردازیم که می‌توانند به شما در دستیابی به حداکثر دسترسی کمک کنند.
سه نوع کانال توزیع محتوا
تاکتیک های توزیع محتوا برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر و به حداکثر رساندن تأثیر تلاش‌های بازاریابی محتوای شما ضروری است. سه نوع اصلی از کانال‌های توزیع محتوا وجود دارد: کانال‌های رسانه‌ای دارای مالکیت، کسب درآمد و کانال‌های پرمیوم. هر نوع مزایا و محدودیت‌های منحصر به فرد خود را ارائه می‌دهد.
1- کانال های رسانه ای
آنها پلتفرم‌هایی هستند که کنترل کاملی روی آنها دارید، مانند وبسایت، وبلاگ و پروفایل‌های رسانه‌های اجتماعی خود. این کانال‌ها به شما امکان می‌دهند بدون اتکا به پلتفرم‌های جانبی، محتوا را مستقیماً بین مخاطبان خود منتشر و توزیع کنید. وبسایت شما به عنوان مرکز حضور آنلاین شما عمل می‌کند، در حالی که وبلاگ شما به شما امکان می‌دهد مقالات عمیق و رهبری فکری را به اشتراک بگذارید. پروفایل‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر و اینستاگرام فرصت‌های بیشتری برای تعامل با مخاطبان شما فراهم می‌کنند.
از مزایای کانال‌های رسانه‌ای تحت مالکیت می‌توان به کنترل کامل بر محتوا و پیام‌های شما اشاره کرد. شما این آزادی را دارید که طراحی، چیدمان و لحن محتوای خود را به گونه‌ای سفارشی کنید تا با هویت برند خود هماهنگ شوید. با این حال، کانال‌های رسانه‌ای تحت مالکیت ممکن است در مقایسه با سایر کانال‌های توزیع، دسترسی کمتری داشته باشند. در حالی که شما بر توزیع کنترل دارید، جذب مخاطبان جدید فراتر از پایگاه فالوور فعلی شما می‌تواند چالش برانگیز باشد.
2- کانال های رسانه ای به دست آمده
آنها به قرار گرفتن در معرض و دیده شدن شما از طریق تأیید یا ذکر شخص ثالث اشاره دارند. به عنوان مثال می‌توان به پوشش مطبوعاتی، اشاره به افراد تأثیرگذار و محتوای تولید شده توسط کاربر اشاره کرد. وقتی منابع معتبر یا افراد با نفوذ در مورد برند شما صحبت می‌کنند یا محتوای شما را با مخاطبان خود به اشتراک می‌گذارند، اعتبار شما را افزایش می‌دهد و شما را در معرض فالوورهای بالقوه جدید قرار می‌دهد.
کانال‌های رسانه‌ای به‌دست‌آمده از طریق تأییدیه‌های شخص ثالث اعتبار بیشتری را ارائه می‌کنند. وقتی یک نشریه معتبر مقاله‌ای درباره برند شما ارائه می‌کند یا یک تأثیرگذار بازخورد مثبتی را درباره محصول/خدمت شما به اشتراک می‌گذارد، باعث ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه می‌شود. با این حال، رسانه های کسب شده نیز محدودیت‌های خود را دارند. کنترل کمتری بر روایت یا زمان پوشش یا ذکرها دارید. این نیاز به ایجاد روابط با روزنامه نگاران، تأثیرگذاران و مشتریانی دارد که می‌توانند پیام شما را تقویت کنند.
3- کانال‌های پرمیوم
آنها شامل سرمایه گذاری منابع مالی در پلتفرم‌های تبلیغاتی برای تبلیغ محتوای شما هستند. به عنوان مثال می‌توان به تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی موتورهای جستجو و محتوای حمایت شده اشاره کرد. کانال‌های رسانه‌ای پولی به شما این امکان را می‌دهند تا مخاطبان خاصی را بر اساس جمعیت‌شناسی، علایق و رفتار آنلاین هدف قرار دهید. این رویکرد هدفمند تضمین می کند که محتوای شما در زمان مناسب به دست افراد مناسب برسد.
مزایای کانال‌های رسانه‌ای پولی در توانایی آنها در ارائه دسترسی هدفمند نهفته است. با تبلیغات در پلتفرم‌هایی مانند تبلیغات فیسبوک یا گوگل ادز، می‌توانید مخاطبان خود را براساس معیارهای خاص محدود کنید و شانس بازتاب محتوای خود را با آنها افزایش دهید. با این حال، هزینه‌های مرتبط با کمپین‌های پولی پایدار می‌تواند زیاد باشد، و این امر مهم است که بودجه خود را با دقت تخصیص دهید و عملکرد تبلیغات خود را پیگیری کنید.
کانال های توزیعی که باید انتخاب کنید
برای به حداکثر رساندن استراتژی‌های توزیع محتوا، ترکیبی از کانال‌های رسانه‌ای دارای مالکیت، کسب درآمد و پولی ضروری است. ردبول یک نمونه عالی از برندی است که از هر سه نوع به طور موثر استفاده می‌کند. آنها وبسایت و وبلاگ خود را برای توزیع رسانه‌های متعلق به خود دارند، با تأثیرگذاران ورزش‌های شدید برای قرار گرفتن در معرض رسانه‌های کسب شده همکاری می‌کنند و در معاملات حمایت مالی برای دسترسی رسانه‌های پولی سرمایه گذاری می‌کنند.
با ایجاد تنوع در کانال‌های توزیع خود، می‌توانید سطح دسترسی و تعامل خود را افزایش دهید و در عین حال کنترل برند و پیام خود را حفظ کنید. به یاد داشته باشید که قالب و لحن محتوای خود را متناسب با هر پلتفرم تطبیق دهید و برای افزایش دسترسی، همکاری با اینفلوئنسرها را در نظر بگیرید. علاوه بر این، از تجزیه و تحلیل داده‌ها برای اصلاح استراتژی توزیع خود با تجزیه و تحلیل معیارهای کلیدی مانند نرخ تعامل، دسترسی و نرخ تبدیل استفاده کنید.
با یک برنامه توزیع قوی بازاریابی محتوا که همه انواع کانال‌ها را در خود جای داده است، می‌توانید از حداکثر دسترسی به تلاش‌های بازاریابی محتوای خود اطمینان حاصل کنید و در تعامل با مخاطبان هدف خود به نتایج بهتری دست یابید.
بهترین روش ها برای ایجاد استراتژی توزیع محتوا
ایجاد یک استراتژی توزیع محتوا موثر نیاز به برنامه ریزی و بررسی دقیق دارد. با پیروی از این بهترین شیوه‌ها، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که محتوای شما از طریق مناسب‌ترین کانال‌ها به مخاطبان مناسب می‌رسد.
مخاطب هدف خود را شناسایی کنید
قبل از وارد شدن به تاکتیک های توزیع محتوا، بسیار مهم است که بفهمید مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند. انجام تحقیق درباره مخاطب به شما این امکان را می‌دهد که محتوای خود را با علایق و ترجیحات آنها تنظیم کنید. طبق گزارش HubSpot’s State of Inbound، محتوای شخصی سازی شده در جذب مخاطب موثرتر است.
برای جمع آوری بینش در مورد مخاطبان خود، از استراتژی‌های مختلفی مانند نظرسنجی، گوش دادن به اجتماعی و مصاحبه با مشتری استفاده کنید. نظرسنجی‌ها می‌توانند اطلاعات ارزشمندی در مورد جمعیت شناسی، علایق و نقاط دردناک آن ها ارائه دهند. گوش دادن اجتماعی شامل نظارت بر مکالمات در سیستم عامل‌های رسانه‌های اجتماعی برای به دست آوردن بینش در مورد اولویت‌ها و چالش‌های آنها است. علاوه بر این، انجام مصاحبه با مشتریان می‌تواند به شما در درک انگیزه‌ها و نیازهای آنها کمک کند.
کانال های توزیع مناسب را انتخاب کنید
انتخاب کانال‌های توزیع مناسب برای دستیابی موثر به مخاطبان هدف از طریق برنامه توزیع محتوای شما بسیار مهم است. ضروری است که انتخاب کانال خود را با ترجیحات مخاطبان خود هماهنگ کنید. به عنوان مثال، اگر Gen Z را هدف قرار می‌دهید، پلتفرم هایی مانند TikTok و Instagram ممکن است مناسب‌تر از LinkedIn باشند.
ایجاد تنوع در کانال‌های توزیع می‌تواند به شما کمک کند تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید. با استفاده از ترکیبی از کانال‌های رسانه‌ای متعلق به خود (مانند وبسایت و وبلاگ شما)، کانال‌های رسانه‌ای کسب‌شده (مانند پوشش مطبوعاتی و محتوای تولید شده توسط کاربر)، و کانال‌های رسانه‌ای پولی (مانند تبلیغات رسانه‌های اجتماعی و محتوای حمایت‌شده)، می‌توانید دسترسی خود را در پلتفرم‌های مختلف به حداکثر برسانید.
محتوای خود را برای هر کانال بهینه کنید
برای جلب توجه مخاطبان، تنظیم قالب محتوای خود برای مناسب با کانال‌های توزیع خاص ضروری است. برای مثال، BuzzFeed فهرست‌هایی را برای وبسایت خود، ویدیوهای کوتاه برای پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک و اینستاگرام، و مقالات طولانی برای انتشار پلتفرم‌هایی مانند Medium ایجاد می‌کند.
تطبیق پیام و لحن شما با مخاطبان هر پلتفرم نیز بسیار مهم است. حساب توییتر وندی با اتخاذ یک لحن خنده دار و طنزآمیز هنگام پاسخ به مشتریان محبوبیت پیدا کرد. با درک ترجیحات و سبک‌های ارتباطی مخاطبان هر پلتفرم، می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که با آنها طنین انداز شود. به یاد داشته باشید، یک استراتژی توزیع محتوای موفق یک رویکرد یک اندازه مناسب برای همه نیست. برای اطمینان از اینکه محتوای شما در کانال‌های مختلف با مخاطبان شما طنین انداز می‌شود، نیاز به نظارت و سازگاری مداوم دارد.
نکاتی برای مدل بهتر توزیع محتوا
ایجاد و توزیع محتوای عالی تنها اولین قدم در یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق است. برای اینکه واقعاً دسترسی و تعامل خود را به حداکثر برسانید، باید یک طرح یا مدل توزیع بازاریابی محتوا کاملاً سنجیده داشته باشید. در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما کمک می‌کند تاکتیک های توزیع محتوا را بهبود بخشید و محتوای خود را در معرض دید مخاطبان مناسب قرار دهید.
1. محتوا را در قالب ها و کانال های مختلف تغییر دهید
هدف گذاری مجدد محتوای شما یکی از موثرترین راه‌ها برای گسترش دامنه آن است. با تطبیق محتوای خود برای قالب‌ها و کانال‌های مختلف، می‌توانید مخاطبان بیشتری را جذب کنید. برای مثال، تبدیل یک پست وبلاگ به یک اینفوگرافیک می‌تواند زبان‌آموزان بصری را در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی جذب کند، در حالی که استفاده مجدد از یک ویدیو به قسمت پادکست می‌تواند علاقه‌مندان به صدا را درگیر کند.
مزایای استفاده مجدد از محتوا دوچندان است. اول، به شما این امکان را می‌دهد که با استخراج ارزش بیشتر از هر قطعه، از سرمایه گذاری‌های موجود در محتوای خود نهایت استفاده را ببرید. دوم، شما را قادر می‌سازد به ترجیحات و عادات مصرف مختلف مخاطبان پاسخ دهید.
2. برای دسترسی بیشتر، با تأثیرگذاران و رهبران فکری همکاری کنید
اینفلوئنسر مارکتینگ به بخشی جدایی ناپذیر از بسیاری از استراتژی‌های موفق توزیع محتوا تبدیل شده است. مشارکت با اینفلوئنسرها و رهبران فکری در صنعت شما می‌تواند به افزایش دسترسی شما و افزایش آگاهی از برند کمک کند.
هنگام انتخاب اینفلوئنسرها برای همکاری، مهم است که ارتباط آنها با مخاطبان هدف خود و قدرت آنها در صنعت را در نظر بگیرید. به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که با ارزش‌های برند شما همسو باشند و پیروانی درگیر داشته باشند که مطابق با جمعیت هدف شما باشد. برای اطمینان از همکاری موفق اینفلوئنسرها، از همان ابتدا اهداف و انتظارات روشنی را تعیین کنید. با حفظ رهنمودهای برند برای حفظ ثبات در پلتفرم‌ها، آزادی خلاقانه را برای تأثیرگذاران فراهم کنید.
3. از تجزیه و تحلیل داده ها برای اصلاح استراتژی توزیع خود استفاده کنید
تصمیم گیری مبتنی بر داده برای بهینه سازی استراتژی‌های توزیع محتوا بسیار مهم است. با تجزیه و تحلیل معیارهای کلیدی، می‌توانید بینش ارزشمندی در مورد نحوه عملکرد محتوای خود به دست آورید و تصمیمات آگاهانه‌ای در مورد چگونگی اصلاح تاکتیک‌های توزیع خود بگیرید.
معیارهایی مانند نرخ تعامل، دسترسی و نرخ تبدیل به شما کمک می‌کنند بفهمید کدام کانال‌ها و قالب‌ها با مخاطبان شما طنین‌انداز می‌شوند. از ابزارهای تحلیلی مانند Google Analytics، بینش رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های بازاریابی ایمیلی برای ردیابی عملکرد محتوای خود در کانال‌های مختلف استفاده کنید. با اصلاح مداوم استراتژی توزیع محتوای خود براساس بینش‌های مبتنی بر داده، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که محتوای شما در زمان مناسب و به مؤثرترین روش ممکن به مخاطبان مناسب می‌رسد.
جمع بندی
در طول این مقاله، انواع مختلف کانال‌های توزیع محتوا و اهمیت ایجاد یک استراتژی توزیع قوی محتوا را بررسی کرده‌ایم. این تاکتیک‌ها را برای به حداکثر رساندن دسترسی به محتوای خود و جذب مخاطبان وسیع‌تری اجرا کنید. آیا نگران انجام همه این کارها بدون هیچ گونه کمک حرفه‌ای هستید؟